那些被流量沖昏頭腦的人，該來看看法蘭琳卡怎么玩直播
2020-06-23 16:27:28
有人說，在這個充滿不確定性的2020里，直播是最大的確定性風口。
當直播生態陡然從2019年以薇婭和李佳琦代表行業天花板的狀態中急轉直上，擴展縱深，可以說，我們正在見證除了百年難得一見的疫情、美股10天4次熔斷之外的又一個歷史.
首先是全品牌下場，“全民”直播。據淘寶公布的《2020年淘寶直播月度機會報告》，僅僅在今年2月期間，淘寶直播新開播商家環比增幅便達到719%，用戶增幅高達153%，直播行業大繁榮；其次是行業金字塔尖快速拔高，出現格力董明珠單場帶貨65.4億元，“快手一哥”辛有志復出首秀10億等駭人數據，不斷突破市場對于直播生態的想象力；其三是當惡性刷單等泡沫顯露之時，更多商家開始在“熱應對”的同時“冷思考”，尋找直播風口下的底層邏輯和最佳打法。
法蘭琳卡就是其中第三種，它在思考的問題是，對于傳統美妝品牌來說，如何利用直播這一工具，將新興內容流量，轉化為自己蛻變的最大力量。
經過2020上半年“3.15”“5·1”“6·6（首屆廣州直播節）”“6·18”等幾次節點大考，法蘭琳卡已然有了結論。
01
公域私域“有機結合”，打造全新營銷矩陣
首先從直播結構來看，法蘭琳卡將品牌直播矩陣清晰地分為兩大板塊——公域直播和私域直播，每個板塊再去細化分層，分別達到規?；透咝Щ哪康?。
在“3.15”到“6·18”期間，法蘭琳卡經廣州商務局入選6月6日首屆廣州直播節，并與世界冠軍張繼科、著名影視藝人佘詩曼、鐘麗緹、王祖藍、黃圣依等多位知名藝人合作，以明星陣容擴大聲量，“出圈”搶占用戶注意力；與眾多抖音、快手千萬級頭部達人主播帶貨“種草”；加上品牌BA在淘寶、看點直播平臺的連續多場次直播。法蘭琳卡打造了自己的獨特直播生態，從明星、紅人和品牌BA三層架構入勢直播熱潮，形成了一張大規模觸達以實現增量的“網”。
數據證明，這張網帶來了可觀的增量效果。
在6月16日“6·18”開啟當天，法蘭琳卡單場直播的銷售額突破1000萬，其中爆品不加水蘆薈膠單場直播銷售額突破234萬元。618活動期間，僅法蘭琳卡爆品蘆薈膠銷售額漲幅達620%。
而從私域流量看，從疫情開始至今，法蘭琳卡不斷拓展私域流量池，從直播預熱、訂閱到直播觀看，再到購買轉化的整條鏈路的打通，打破線上線下的隔閡，采用更高效的方法將門店線下流量在線化，實現用戶互動與商品銷售的閉環。
在“5·1”期間，法蘭琳卡私域直播曝光過億，精準觸達6634W粉絲，通過私域直播帶貨僅線下渠道銷量就突破1908萬元。屈臣氏渠道全國銷售環比增長92.46%。
02
產品硬實力，才是品牌源動力
漂亮的銷售數字，一方面不可不謂是直播生態下“公域+私域”新營銷模式的功勞，從另一方面來說，如果沒有好產品作為基石，再優秀的營銷也只是高屋建瓴，無法實現長線發展。
這是法蘭琳卡保持初心，堅持做真實有效好產品的根本原因。
在原料、配方、科技等方面，法蘭琳卡不僅做到100%符合中國護膚標準，還在此基礎上讓產品功效更進一步。
拿法蘭琳卡不加水蘆薈膠舉例：
一般化妝品都用水作為溶劑，成分表首位都是水，而法蘭琳卡蘆薈膠成分表首位是有效成分——庫拉索蘆薈葉汁水，整瓶蘆薈膠沒有添加一滴水。
在原料選材及配方上，踐行品牌“不加水”原則，優選2年以上庫拉索蘆薈、6小時新鮮加工高濃縮蘆薈精華，92%蘆薈精華作為產品基底，不額外添加一滴水。且蘆薈含有眾多護膚成分，如小分子有機酸、小分子糖類、氨基酸及微量元素。具有調節免疫、修復細胞、抗氧化等諸多功效。微壓滲透肌底，能使產品中有效成分得以迅速吸收，從而提高功效。
在科技層面，法蘭琳卡采用革新技術低溫冷凍提取，將200kg蘆薈原汁提取1kg蘆薈凍干粉，首創微膠囊包裹粒子，將200倍濃縮蘆薈凍干粉精華牢牢包裹于其中，完整保留凍干粉中高濃度護膚成分的活性。有效修復保濕屏障，同時在肌膚屏障表面形成牢固保護層，防護和保持肌膚健康狀態。
法蘭琳卡不斷專研做好產品，讓好產品作為品牌堅固的基石。爆品蘆薈膠一度榮獲《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液的好成績。同時法蘭琳卡還連續四年榮獲有“美妝界奧斯卡”之稱的屈臣氏HWB健康美麗大賞，斬獲“十佳新品大獎”“人氣美膚產品”“人氣潤膚產品”等多項大獎。
這樣的制作匠心，體現在法蘭琳卡每一款產品上，形成品牌營銷“言之有物”的根源。
03
直播如何成為品牌蛻變加速器？
復盤法蘭琳卡在“3.15”“5·1”“6·18”等多個節點的表現可以發現，品牌捋順了直播產業中的兩個基本邏輯，即在公域直播中求規模，在私域直播中求效率。
對品牌來說，本質上公域直播的核心功能就是讓品牌聲量“出圈”，保證觸達到規模夠大、范圍夠廣、原本不屬于品牌的增量流量。而私域直播的核心功能則是激活已有存量，并通過培育運營反復觸達。
對于身處激烈競爭護膚市場的法蘭琳卡來說，“二選一”的問題不存在，必須兩手都抓、兩手都硬，用電商時代的公域流量紅利迅速放大品牌力，用私域流量池在市場上沉淀品牌文化、積累品牌內涵，實現傳統美妝品牌的新營銷蛻變。
作者:吳思馨 | 來源:化妝品財經在線 https://www.cbo.cn/article/id/48725.html
推薦內容
-
2020-07-15科技護膚新時代，蘭竹以國際技術賦能國粹品牌如今，現代科學技術已經強勢滲透到我們生活的方方面面，護膚領域也不例外，“科技護膚”成為這兩年護膚界刮得越來越猛的風?；仡櫲祟愖o膚的發展歷程，經過礦物油時代、天然成分時代和零負擔時代，目前在科技護膚的大浪潮之下，我們勢必將迎來全新的護膚時代。
-
2020-07-14護膚領域的黑馬ARP三毫米，帶來行業全新的技術革命美妝護膚市場的持續增長，促使護膚品領域的精細化工行業飛速發展，已然進入了高度標準化的時代。在這種高度發達、高度標準化的行業中，創新已經成為一件非常困難的事情。
-
2020-07-08助推美業升級和高質量發展 打造美業新零售業態一直以來，電商平臺更多的是以標準化的有形產品為消費者提供優質高效的體驗，作為目前國內規模最大的全美業服務平臺，河貍家與天貓美妝達成戰略合作，聯合近百家美妝品牌，證明無形服務同樣能夠標準化，成為電商購物的重要參與者，并在新零售場景下創造出新型購銷場景，推動服務網絡化、智能化。
-
2020-07-08安心御敏簡法護膚，果本舒御果驚艷亮相上海CBE美博會2020年7月9日-11日，第25屆上海美博會在上海新國際博覽中心如約開幕，來自數十個國家和地區的美容化妝品及產業鏈上下游的3000多家企業攜潮流新品赴會，向世界展示亞洲化妝品的蓬勃生機，引領化妝品行業的最新潮流和市場趨勢。
-
2020-07-07益膚深耕醫學護膚領域，打造敏肌修護C位品牌近年來，敏感性皮膚發生率逐漸升高。據《中國敏感性皮膚診治專家共識》稱，我國女性中敏感性皮膚發生率為36.1%，也就是說每3個中國女性中就有1個是敏感性皮膚。
-
2020-07-06護膚品牌FILORGA法國菲洛嘉進駐北京漢光百貨2020年7月4日，伴隨著夏風拂面，法國高端實驗室護膚品牌FILORGA菲洛嘉在眾所期待中入駐了北京漢光百貨。為眾多消費者帶來全球領先的美容黑科技，全新的護膚感受領略到“科技至美 煥顏新生”法式護膚理念。
-
2020-07-04新晉國貨品牌新肌秀攜手《OMG玩美咖》，掀起智能護膚新風潮2020年7月2日,全明星閨蜜時尚生活秀節目《OMG玩美咖》最新一期在全網火熱上線。新晉智能護膚品牌新肌秀作為《OMG玩美咖》的戰略合作伙伴,受邀亮相《OMG玩美咖》節目現場,近距離感受明星閨蜜團對潮流、護膚的見解。
-
2020-06-30國貨積極搶占渠道，相宜本草高端線獨家入駐絲芙蘭近日，上海本土護膚品牌相宜本草推出高端線“相宜本草·唐”，該系列已于6月24日在絲芙蘭SEPHORA電商平臺率先獨家發售，還將于7月在全國絲芙蘭獨家發售。
-
2020-06-23強生公司將停售使皮膚更加美白的化妝品該公司稱，某些產品的廣告定位是用于減少黑斑，但卻被消費者用來提亮膚色。我們指的是Clean & Clear Fairness及Neutrogena Fine Fairness系列產品。
-
2020-06-22了解2020年中國化妝品行業市場規模與進出口發展趨勢分析2019年中國規模以上化妝品企業銷售收入下降2.98%至1256億元，但化妝品零售額仍然保持了增長，2019年限額以上企業化妝品零售額為2992億元，同比增長12.6%，根據同比增長情況，估算2019年化妝品總體零售總額約5554億元;另外
-
2020-06-19侃爺Kanye West將進軍美妝界，難道椰子鞋不“香”了嗎？作為卡戴珊家族第二個登上《福布斯》億萬富翁榜的名人，坎耶·維斯特(Kanye West)正在尋求擴展他的“Yeezy帝國”，而對他而言，這也是他第一次正式踏入美妝領域。
-
2020-06-19又一波“夏日限定”來了？美國彩妝品牌Morphe聯名可口可樂為了給炎熱酷暑帶來一絲清爽氣息，美國加州Morphe與可口可樂聯手打造了一個彩妝系列“Thirst For Life Collection”。此次合作的限量版產品同樣重點突出可口可樂的經典紅白色彩搭配，仿佛可以聞到夏日空氣里的可樂香氣。
-
2020-06-15歐萊雅：打造個性化美妝產品人工智能至關重要【環球網科技綜合報道 記者 鄭湘琪】近日，歐萊雅舉辦云發布，宣布中國首屆“BIG BANG美妝科技創造營”正式啟動。發布會后，針對歐萊雅的商業模式及美妝產品等方面，歐萊雅發言人接受了媒體的采訪。
-
2020-06-112020 DIOR迪奧香氛、彩妝及護膚 新品鑒賞會[2020年6月10日] DIOR迪奧在上海龍美術館(西岸館)舉辦了2020年下半年香氛、彩妝及護膚新品鑒賞會,全國媒體及達人齊聚申城,與DIOR迪奧一同見證新品鑒賞盛況。
-
2020-06-11福瑞達美業——醫美護膚界的研發小能手每個女生都想要留住美麗，做一個被寵愛的平平無奇戀愛小天才。奈何歲月無情，永葆青春這事還真是費勁了全部的心力。女生們在琳瑯滿目的化妝品市場上，一次次碰壁，一次次嘗試。最近，備受消費者青睞的福瑞達美業旗下的產品，成為新一代女生們的最愛。
-
2020-06-11完美日記母公司布局護膚賽道 聯合創始人陳宇文：目前IPO沒有時間表6月8日，逸仙電商聯合創始人陳宇文面向到場的30多家媒體介紹逸仙電商全新推出的美妝品牌“完子心選”，這是他創業四年來第一次在公共場合面對媒體，也是逸仙電商創始團隊屈指可數的亮相。但是，逸仙電商孵化的完美日記已是國貨彩妝的頭部品牌，正如陳宇文所說，年輕消費群體可能不知道逸仙電商，但肯定聽過完美日記。
-
2020-06-102019中國時尚零售企業百強榜:護膚美妝類增長強勁 完美日記首次登榜近日，中國連鎖經營協會（CCFA）發布了《2019-2020年中國時尚零售企業百強榜》，榜單根據企業調研數據、上市公司財報、各企業2019年營業收入統計數據形成，并參照國家統計局分類和市場實際情況，將時尚零售企業分為：金銀珠寶首飾、服裝服飾鞋履家紡、護膚美妝三大類。
-
2020-06-07國貨護膚界黑馬「溪木源」獲得數千萬Pre-A輪融資，加速領跑自然護膚賽道近日,國貨高端自然護膚品牌溪木源完成數千萬元Pre-A輪融資,投資方為知名機構弘毅投資和真格基金。據悉這是真格基金對該品牌一年內的第三次投資。
-
2020-06-07澳洲一線護膚品EAORON悉尼工廠出貨忙 澳洲經濟復蘇加速逐漸走出疫情陰影的澳洲經濟，正走向快速復蘇。昨日，記者來到澳洲第一護膚品牌EAORON位于悉尼郊區的生產工廠，記者了解到，伴隨著澳洲逐步解封，工廠的訂單迎來了爆發式增長，目前，工廠正火速復工以期加緊出貨。記者注意到，在疫情洗禮過后的全球市場，更注重天然原料和工藝品質感的“澳洲造”產品，正成為越來越多人青睞的對象。
-
2020-06-02帶動百貨業復蘇，美妝當仁不讓王府井集團旗下百貨店的高檔化妝品銷售一季度恢復去年同期銷售的76%，而在4月份，其化妝品銷售已超去年同期9%;4月份，杭州大廈化妝品實現兩位數增長，“五一“銷售同比增56%，預計5月底前追平前期銷售缺口;“五一”期間，廣百和新世界大丸的化妝品銷售額同比均實現兩位數增長……
-
2020-06-01國民品牌新肌秀發布AI智能護膚儀 開啟護膚時代新領域近日,以“智能科技,提高美膚效率 ?”為使命的國產品牌新肌秀,斥資千萬研發推出AI護膚儀及功效護膚芯液。它以“語音互動、伸手即取液、全智能AI懶人護膚、精致的懶人女性經濟。”的先鋒概念為藍圖,力圖開啟“AI護膚”新時代。
-
2020-05-28嘉姿·奧瑞雅——護膚行業新升級，國產品牌發力，“中國質造”正在崛起早在80、90年代，提起“國貨”，人們首先會想到英雄牌鋼筆和回力小白鞋等產品，并將它和“樸實、便宜”等詞語聯系在一起；不知從何時開始，“中國制造”開始成長為“中國質造”，曾經火遍大江南北的大白兔、回力、百雀羚等品牌也再次憑借不變的品質化身“國貨之光”，被消費者所追捧。
COPYRIGHT (?) 2026 千千氏 護膚化妝品盤發頭飾店加盟 全國連鎖.
粵ICP備15086696號-1 廣州千千氏工藝品有限公司? 廣東省廣州市番禺區番禺大道北555號天安總部中心20號樓 投資有風險，選擇需謹慎
技術支持
